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As tarifas do Mercado Livre e o que sobra para o seller

Comissão, frete grátis, taxa fixa e custo logístico saem da mesma margem. Veja como montar a conta real por produto antes de definir preço.

Muito seller olha o faturamento do mês, acha que foi bom, e descobre no fim que sobrou pouco. Quase sempre o motivo é o mesmo: as tarifas não são somadas antes de definir o preço, e sim descobertas depois.

Vamos montar a conta na ordem certa.

O que sai de cada venda

Comissão do Mercado Livre. Um percentual sobre o valor do produto, que varia por categoria e por tipo de anúncio. Anúncio Premium cobra mais e entrega mais exposição.

Taxa fixa em produtos de valor baixo. Abaixo de um certo valor, existe um custo fixo por unidade que pesa proporcionalmente muito mais.

Frete. Acima do valor mínimo definido pela plataforma, o frete é grátis para o comprador — mas não para você. Uma parte é subsidiada pelo Mercado Livre; o resto sai da sua margem.

Custo logístico. Se você opera Full, é armazenagem mais tarifa. Se opera Flex, é o valor da transportadora por pacote.

Custo do produto. Compra, embalagem, e o tempo da sua equipe.

Impostos. Depende do seu regime, mas entra na conta.

Como fazer a conta que importa

Não calcule por mês. Calcule por produto. É comum uma loja ter um produto que paga a operação e outro que dá prejuízo silencioso mês após mês.

Monte uma planilha simples com uma linha por SKU e estas colunas: preço de venda, custo do produto, comissão, taxa fixa, sua parte do frete, custo logístico, impostos, e o que sobra em reais e em percentual.

O resultado costuma surpreender de duas formas: um produto que você achava bom quase não deixa nada, e outro que parecia irrelevante sustenta a loja.

Os três erros mais caros

Ignorar a faixa do frete grátis. Produto logo abaixo do limite paga frete cheio; logo acima, entra na regra de frete grátis. Alguns centavos de diferença no preço mudam a conta inteira. Vale simular os dois cenários.

Tratar custo logístico como fixo. No Flex, ele varia com volume e região. Quem negocia por volume real paga menos.

Esquecer a devolução. Produto devolvido custa duas vezes: o frete de ida e o de volta, mais o tempo de conferência. Categoria com devolução alta precisa de margem maior.

O que fazer com o resultado

Produto com margem negativa tem três saídas: subir preço, reduzir custo de aquisição, ou sair do catálogo. Manter "porque vende bastante" é o caminho mais rápido para faturar muito e não ganhar nada.

E o custo logístico é o único item da lista que você negocia diretamente. Comissão e imposto não. Vale começar por ele.