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Como não perder margem com o frete grátis do Mercado Livre

O frete grátis é obrigatório acima de certo valor e sai em parte do seu bolso. Veja como precificar em volta dele sem destruir a margem.

Frete grátis no Mercado Livre não é uma escolha do vendedor acima de determinado valor de produto: é regra da plataforma. O comprador não paga. Uma parte do custo é subsidiada pelo Mercado Livre e o resto sai da sua margem — e é aí que muita loja descobre tarde demais que estava vendendo no prejuízo.

O degrau que muda tudo

Existe um valor de corte. Abaixo dele, o comprador paga o frete. Acima, o frete é grátis e o custo é dividido.

Isso cria um degrau na sua margem. Um produto anunciado logo acima do limite pode deixar menos dinheiro no bolso do que o mesmo produto anunciado logo abaixo — mesmo vendendo por mais caro.

A conclusão prática: produtos que ficam perto do limite precisam ser simulados nos dois cenários antes de ter o preço definido. Não dá para chutar.

Como fazer a simulação

Pegue um produto e monte duas linhas: uma com preço logo abaixo do limite, outra logo acima. Em cada uma, desconte comissão, taxa fixa quando houver, a sua parte do frete e o custo logístico.

Compare o que sobra em reais, não em percentual. Às vezes o cenário com preço maior deixa menos.

Faça isso para os dez produtos que mais vendem. É meia hora de planilha e costuma mudar decisão de preço.

As saídas quando a conta não fecha

Subir o preço para diluir. Se o produto tem valor percebido, um aumento pequeno cobre a diferença sem derrubar conversão. Teste antes de assumir que vai afastar comprador.

Montar kits. Dois ou três itens no mesmo anúncio elevam o ticket e diluem o custo de envio, que é por pacote e não por item. É a saída mais eficiente para produto pequeno e barato.

Reduzir peso e volume da embalagem. Frete é cobrado por dimensão e peso. Embalagem menor é margem direta, sem mexer no preço.

Negociar o custo logístico. É o único item da conta que você controla. Comissão e regra de frete grátis não se negociam; o valor por pacote da transportadora, sim — principalmente com volume constante.

O erro de compensar no anúncio errado

Uma prática comum é subir o preço de todo o catálogo para cobrir o frete grátis dos produtos que estão no limite. O efeito costuma ser perder conversão nos produtos que estavam saudáveis, para salvar os que estavam ruins.

Melhor é tratar produto a produto. Alguns aguentam preço maior. Outros precisam virar kit. Outros precisam sair do catálogo.

Onde o Flex entra nessa conta

Como o custo por pacote entra na margem de cada venda, a diferença entre uma transportadora e outra aparece multiplicada pelo volume do mês. Numa operação de algumas centenas de envios diários, poucos centavos por pacote viram um valor relevante no fim do mês.

Vale pedir cotação com o seu volume real na mesa, e não com uma estimativa por cima.